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政策扶持

平台项目如何推广和进行复制

2015-10-31   浏览:366

(一)学习公司的相关资料和文件,对公司的现有业务有一个整体的把握,细节上也要有自己独到的认识。
(二)选择办公地点,装修自己的门头和形象,按照公司要求统一进行:统一品牌,统一形象。
(三)根据自己所代理的区域,根据区域的大小,先是展开自己下一级业务的开展。
    比如,您是市级代理,你需要把市属范围的县进行归类和分配,寻找县级资源的客户,以熟悉的客户为主,陌生客户为辅。然后选择自己感兴趣和人脉资源比较集中的直辖市区或者县级区域进行直营。
(四)可以客户寻找期间,可以采取以下方式进行:
1、训练自己的业务人员,可以到总公司进行集中培训,也可以公司派培训讲师上门培训。培训话术,模式,营销思路和方法等。
2、训练完毕,开始搜集客户资料,可以是关于代理商的,可以是关于加盟店的。没有的话,寻找当地的资源,都是可以买到或者问到的。
3、选择沟通交流方式,会议营销模式作为首选。可以平时邀约客户到办公地点进行沟通,分析好加盟的优势和赢利点。选择会议营销,公司可以提供营销支持,支持讲师,支持一定的营销人员。
(五)客户一旦加盟,及时签订公司统一制式的代理合同或者加盟合同,派人到客户家中量好门头和制作LED相关事项,安装好后,公司按照代理商指定的客户地址,免费寄送公司提供的旅游票、兑换礼券、智能便民终端/收银一体机等。每月定期或者按照客户要求进行现场营销活动的策划和支持。
(六)省级或市级代理发展的下级代理商,下级代理商费用全收并支持其门头和装修,代理商发展的加盟店,公司提供所有需要的营销物料和工具。